Quando percebi isto...
O meu marketing mudou completamente
Alex Hormozi, para vender o seu livro (que vendeu 250 mil cópias na primeira semana) descreve um método “Whisper, tease, Shout” ou seja, sussura, provoca, GRITA!
é melhor que outros métodos de marketing porque não cansa o teu público.
se resultou para Alex Hormozi, então posso aprender alguma coisa com ele.
garante que estou a falar de coisas diferentes todos os dias.
O método Whisper, Tease, Shout acontece 3 meses antes do lançamento do teu livro.
A parte 1 e 2 deste post estão aqui.
Fase de Sussurro
Objetivos: Criar Intriga: Despertar curiosidade sobre o livro, e Gerar Conteúdo de Teaser: Criar expectativa por meio de dicas e teasers.
Dias 1-5: Apresentar o livro com imagens de teaser cativantes. Incentivar seguidores a adivinhar o tema.
Dias 6-10: Partilhar citações que insinuem a história. Realizar um concurso pedindo aos seguidores que compartilhem suas interpretações.
Dias 11-15: mostrar do processo de criação do livro. Mostrar pequenas “behind the scenes”.
Dias 16-20: Lançar um teaser de vídeo curto.
Dias 21-25: Partilhar perfis de personagens sem revelar muito. Perguntar aos seguidores com quem eles mais se identificam. Perguntar o que prevêm.
Dias 26-28: Falar sobre as inspirações do livro, e outros livros famosos semelhantes.
Dias 29-31: faz reviews de livros desse género, junta-te a quem lê esse género.
Fase de Provocação
Objetivos: Intensificar a Antecipação: Aumentar o entusiasmo com conteúdo de provocação, e Convidar seguidores a participar ativamente: gerando um senso de envolvimento.
Dias 31-35: Partilha uma parte de um capítulo ou uma história curta relacionada ao livro. Incentivar seguidores a compartilhar suas opiniões, e previsões.
Dias 36-40: Mostrar o “behind-the-scenes” e contar como foi a escrita e reescrita do livro. Falar sobre as inspirações.
Dias 41-45: Compartilhar opiniões / comentários cómicos de leitores beta.
Dias 46-50: Criar uma contagem regressiva para o lançamento do livro. Compartilhar curiosidades sobre a história.
Dias 51-55: Lançar um segundo teaser de vídeo com vislumbres de momentos cruciais.
Dias 56-60: Partilha mais um excerto de um capítulo.
Fase do Grito
Objetivos: Maximizar a Visibilidade: Aumentar o alcance e a visibilidade do livro para estimular Pré-vendas/Vendas: Incentivar seguidores a fazer uma compra.
O modo de “grito” não funciona sem o resto que vem antes.
Também não funciona se não for para ouvir o que as pessoas têm dito até agora.
Dias 61-63: Lançar um trailer de alta qualidade do livro. Usar anúncios direcionados para maximizar seu alcance.
Dias 64-66: Iniciar campanha de pré-venda com bônus exclusivos para os primeiros compradores. Compartilhar atualizações diárias da contagem regressiva.
Dias 67-70: Organizar um evento virtual de lançamento. Convidar influenciadores ou autores para se juntarem à celebração. Compartilhar destaques nas redes sociais.
Dias 71-73: Partilhar conteúdo já partilhado antes. Relembrar que já é possível a compra.
Dias 73-75: Anunciar um sorteio para manter o entusiasmo vivo mesmo após o lançamento.
E se não resultar?
Então não prendas o teu livro dentro do pacote onde é vendido.
Seth Godin fala nesta ideia de deixar as ideias espalhar-se:
Faz com que quem queira ler o livro o possa fazer. Procura bibliotecas e grupos de leitores interessados nos autores portugueses.
Negoceia com a editora: pede que o ebook seja muito barato, ou que seja distribuído por quem está interessado. Não te preocupes em agradar à editora, agrada aos leitores.
O que podes fazer pelos teus leitores?
Porque no fim, o que importa é a relação com os leitores.
A relação com os leitores é tudo aquilo que tens que ver, e proteger. Porque os leitores vão ficar.
Quem é o teu público alvo?
O que podes fazer pelos teus leitores?
Como é que vais puxar os leitores do teu livro ao segundo, e terceiro?
Como vais ser lembrado pelos leitores?
Que regalias terão os teus leitores, que outros leitores não terão?
És escritora, vais encontrar uma solução.