como criar BUZZ antes do lançamento do livro
5 lições de marketing digital para criar uma audiência atenta
O teu livro merece atenção.
Queres que os leitores portugueses prestem atenção ao lançamento do teu livro:
Segundo Seth Godin, a melhor altura para começar a criar buzz sobre o seu livro é 3 anos antes do lançamento do livro.
começar a falar do teu livro 3 anos antes…
Isto parece loucura.
Alguns vão pensar que é loucura.
Já ouvi alguns escritores explicarem, orgulhosos, que um mês de marketing foi um bom trabalho. Pode até ter sido. Mas tu tens horizontes mais altos.
Fica aqui o meu plano de criar buzz ao meu trabalho para os 36 meses que Seth Godin enumera.
Vamos?
A estratégia é inspirada em Austin Kleon, um dos maiores escritores sobre a criatividade, e Alex Hormozi, um dos maiores experts de marketing que eu conheço, por isso:
1. Estabeleça uma Base Sólida nas redes sociais ( - 30 meses):
Site Profissional: Desenvolva um site de autor com informações sobre o seu livro, sua jornada de escrita: conte a sua história de escritor e percurso até agora.
Redes sociais: Crie perfis nas redes sociais (mesmo aquelas que não vais cultivar, para todos poderem encontrar o seu nome em qualquer plataforma).
Crie uma newsletter: Mencione o conteúdo exclusivo que eles podem esperar.
Tem que ser possível encontrar-te nas redes sociais.
2. Criação de Conteúdo e networking ( - 24 meses):
Postagem consistente na newsletter: Publique postagens mensais sobre temas históricos relacionados ao seu livro. Compartilhe essas postagens em seu site e promova-as em redes sociais.
CUIDADO: isto não tem nada haver com blogs. Se querem escrever num blog, vá escrever para o Twitter, para o Linked In, ou para o Whatpad. Ninguém conhece o seu blog, tem de escrever num lugar onde já há pessoas a consumir conteúdo.
Conteúdo nas redes Sociais: Poste fatos do livro, curiosidades e cenas dos bastidores sobre sua pesquisa e processo de escrita. Isto é importante, porque hoje toda a gente quer saber como é que as coisas foram feitas, e não só o produto final.
Só há 4 formas de promover o teu livro: conteúdo orgânico, publicidade paga, publicidade por influenceres (ou relações públicas que hoje não resulta) e recomendações de leitor para leitor. Escolhe uma ou duas e não desistas.
Crie uma comunidade: perguntas relacionadas com temas do seu livro. Incentive discussões e responda prontamente a comentários e mensagens.
A melhor parte deste ponto é que, assim, vai atraindo uma pequena comunidade de escritores e leitores à sua volta - o que vai agradar à editora quando lhe enviares um email!
3. Colabore ( - 15 meses):
Colaborações de Autores: Colabore com outros autores do seu género para eventos conjuntos em redes sociais, sorteios ou entrevistas. Aproveite o público um do outro para expandir seu alcance.
Oferece mais do que os outros autores se pagam: Se outros autores lançam um conto ou uma novela em ebook para todos lerem - por 2,99 - para deixar os leitores começarem a ler o seu trabalho, vai oferecer os seus de graça! Porque se vai vender um livro precisa de leitores conquistados, e não é mais fácil ter leitores sem fricção do preço?
Podes colaborar com outros autores para criar uma coletânea, para todos poderem mostrar o vosso trabalho.
4. Sussure sobre o seu livro (- 9 meses):
Campanha de Teasers (“sussuros”) Inicie uma campanha de teasers com citações visualmente atraentes, imagens ou vídeos curtos do seu livro. Fale do que inspirou o livro, o processo de escrita e de edição, fala do que o preocupa e os maiores desafios do processo.
Faça-os se sentir especiais por fazerem parte do seu círculo interno.
5. Campanha de Pré-Venda ( - 2 meses):
Passamos de “sussurar” e mostrar um bocadinho do livro para o “grito”: diga: eu vou publicar um livro na data x, abriu a pré-venda.
Mas se gritares durante todo o processo nada resulta, porque as pessoas não gostam quando gritam com elas.
Por isso:
Postagens de Contagem Regressiva: Inicie uma série de contagem regressiva nas redes sociais, apresenta as personagens, apresenta a premissa do livro, fala do processo de edição.
Falar do processo de edição não significa que escreve “eu reli o livro 12 vezes”. Isto não significa nada. Significa que leu o livro 12 vezes - a nível de edição significa que o livro pode ter mudado muito ou pouco.
Conta histórias: como é que a edição a desafiou? Perseguiu alguém online ou fisicamente para te dar feedback? Recebeste 30 rejeições das editoras? O feedback do editor destruiu o teu livro? Como é que o processo de edição foi mudando durante a tua carreira de escritora?
Incentivos de Pré-venda: Crie incentivos atraentes para pré-venda do livro.
O que eu aprendi ultimamente sobre a pré venda de livros, sejam tradicionalmente publicados ou autopublicados - os incentivos à pré venda só têm sucesso se ofereceres algo que podia ser comprado pelos leitores.
Sim, se quer criar incentivos à pré-venda, autocolantes não chegam. Autocolantes não chegam porque não são motivação para quem está na corda bamba entre comprar o livro ou não.
Isto tem grande importância: primeiro porque a pré-venda manda um sinal grande às livrarias e à própria editora sobre a força das vendas futuras. Segundo, porque se ganhares um leitor, ele tem imenso valor: são pessoas que vão ficar contigo durante os próximos livros - o que tem sempre valor, mas para um escritor estreante tem ainda mais valor: os primeiros leitores vão ser os mais difíceis. Por isso, precisas de motivar os primeiros leitores a lerem o teu livro. E esse esforço será feito na pré-venda.
Tens que proteger esses leitores e trata-los bem. Por isso, oferece-lhes alguma coisa que eles poderiam ter comprado.
Aconteça o que acontecer, tenha sucesso na publicação ou não, o livro - esse produto que te focas em lançar - é só um evento/pequeno projeto na tua carreira literária. O que fica são os os leitores.
Há 10 anos, em 2013, o mercado editorial era muito diferente do dia de hoje. Havia uma rejeição completa aos novos autores portugueses e um ainda maior elitismo sobre a edição tradicional.
Em 2008, a Porto Editora publicou uma coletânea de contos de policiais onde, na nota inicial, se dizia que em Portugal não se escrevia policiais, e o editor levantava os ombros e não sabia dizer porquê. Hoje lesse isso e rimos-mos.
Hoje isto não podia ser mais mentira. Lourenço Seruya vendeu toda a primeira edição do último policial em duas semanas. Mas não foi a Porto Editora que apostou nos autores portugueses para mudar o mercado - foram os autores portugueses + as novas editoras + as redes sociais que mudaram o mercado.
Os teus sonhos são possíveis, porque a realidade do mercado hoje são os sonhos dos autores há 10 anos atrás, e para o qual eles lutaram para construir.
Junta-te a outros escritores ambiciosos criando uma pequena comunidade de leitor que vos quer ler.
O teu livro atual é só um projeto, mas a tua relação com os leitores vai ficar. É só isso que fica. Tu e os teus leitores. As editoras mudam, os gostos mudam, as redes sociais onde falas dos teus livro mudam. Mas o que fica são os teus colegas de profissão ficam, os leitores ficam, se tratares deles com carinho.
Sim, publicar é difícil e dá trabalho, mas vale a pena. Mas não sejas invejosa. Partilha o teu trabalho. Trata bem os teus leitores.
Eu tenho debatido se o meu livro está pronto, ou se a edição está a fazer alguma coisa, agora que encontrei um romance histórico bem melhor do que o meu. Mas nunca conseguirei fazer alguma coisa perfeita. Se também sentes essa pressão, lê isto.
Se estás a aprender a lidar com a rejeição, ou com medo dela, já escrevi sobre isso, fica aqui. Vou fazer o desafio dos 100 nãos no verão do próximo ano, marca já na tua agenda, fazemos juntas!