Como se vende um livro? (Vindo de alguém que trabalha no mercado literário americano)
Há muita coisa que “vende livros”. Muitas vezes as editoras não sabem bem o quê, mas alguma coisa deve acontecer para que o livro certo chegue à pessoa certa.
No mundo português não se fala em vendas, por alguma razão.
Os escritores trabalham para criar um bom livro, a editora faz a sua parte para que o miolo do livro seja abraçado por uma capa e uma boa distribuição… mas não se fala sobre vendas.
Porquê? Juro que não sei. Quem diz que não se vendem livros em Portugal, claramente não lê as notícias. (Mesmo que os jovens entrem nas livrarias para comprar paperbacks em inglês, entram nas livrarias e querem ler. Há outros jovens que vão as apresentações dos livros portugueses).
O que muitos dizem para não pensar nas poucas vendas de algum livro específico é que “o nosso mercado é pequeno”, quando dizem que em 3 ou 4 meses vão publicar 120 livros. Mas não se vendem livros em Portugal.
Podemos discutir se é trabalho do autor vender o seu livro.
Se o escritor… escreve, tem também de vender?
Pois, eu acho que essa conversa é inútil.
Se a editora tem um grande público e garante vendas de qualquer livro que publica, então, não, o autor não se preocupa - mas isso não existe.
Se a editora não consegue vender o livro sozinha, então o autor tem de ajudar (ou vender ele o livro, e a editora ajuda).
De qualquer forma, é importante o autor saber vender o seu livro.
Então, como se vende livros?
Então, como se vendem livros num GRANDE mercado literário, onde se pode falar sobre vendas de livros e as editoras sabem o que estão a fazer?
Este é o relato de Kathleen Schmidt, escritora no substack e alguém que se empenha a vender livros nos EUA à 25 anos. Então, o que têm ela dizer?
Num post deste ano, ela fala um pouco sobre a venda de livros.
Mas o que podem os autores fazer para vender os seus livros, segundo alguém que trabalha neste setor à 25 anos?
criar uma plataforma de autor que capte atenção: há que ter uma linha de contacto direto com os leitores.
criar uma plataforma de escritor é criar uma marca
Um ótimo conselho que um de meus mentores me deu foi: "Precisas de ser o teu próprio melhor publicitário ou marketer". Ela estava certa. Eu não teria recebido promoções ou aumentos se não tivesse defendido a mim mesma. Eu não conseguiria clientes se não trabalhasse na minha plataforma e mostrasse às pessoas quem eu sou como pessoa, e não apenas como publicitária. Ser autor é muito semelhante.
Eu estaria a mentir se dissesse que tudo o que tudo o que precisas fazer é escrever. Não é bem assim!
Precisas de trabalhar na tua plataforma cedo e com frequência. Não pode esperar um público para o seu livro se 1) você não conseguir identificá-lo e 2) não souber como engajá-lo e mantê-lo.
Uma newsletter salva a tua campanha de marketing
Porquê?
Primeiro, porque tens o teu próprio público - o público que arrecadas nas redes sociais é público da rede social, porque se a rede social morrer no dia do teu lançamento, não tens como contactar os teus leitores.
Se tiveres uma newsletter e poderes contactar o teu público diretamente, podes comunicar diretamente com o teu público.
A capacidade de chegar à caixa de entrada de alguém é inestimável, então pense no que você pode oferecer ao seu público e crie um cronograma para se manter no caminho certo. Eu comecei esta newsletter com menos de 50 endereços de e-mail e sem ideia de como o Substack funcionava. Eu queria escrever sobre a indústria editorial, então o fiz, e aqui estamos. Um bom exercício é procurar no Substack os tópicos sobre os quais você gostaria de escrever para ver o que já existe e o que você pode adicionar à conversa. Seja você mesmo e permita que sua voz transpareça. A autenticidade é fundamental, e não se trata apenas de promover livros. Compartilhe o suficiente de si mesmo para que as pessoas o conheçam.
[eu a interromper]:
Se não sabes como criar uma newsletter interessante, OU não fazes ideia o que colocar nas redes sociais…
então o livro “Show your work” de Austin Kleon é para ti. O livro vale muito a pena.
Fica aqui um resumo pelo autor.
Na newsletter do autor, ele simplesmente faz uma lista de coisas que aproveitou durante a semana: quais foram os seus filmes e livros favoritos?
No seu blog, ele cria arte um pouco todos os dias. Faz colagens e faz resumos de livros de uma forma criativa.
Lê o livro, por favor.
cria uma relação de confiança com os livreiros e bibliotecários
Livreiros: É do seu interesse conhecer seu livreiro local e cultivar um relacionamento com ele antes da publicação do seu livro. Seja amigável, considerado e gentil. Todos lá estão trabalhando o mais duro que podem.
Bibliotecas: O que escrevi sobre livreiros aplica-se aqui. É um excelente exercício determinar se sua biblioteca ou livraria local organiza clubes de leitura e quais tipos. Isso não significa que você deva se infiltrar neles; em vez disso, ensina o que os clubes de leitura em sua área estão lendo.
contrata ajuda
Se a sua editora não apoiar seus esforços, considere contratar um publicitário ou um profissional de marketing externo (eu faço os dois).
Lembre-se de que nenhum publicitário pode garantir resultados, mas eles podem guiá-lo pelo processo, se tornar seus maiores torcedores e ver em você e no seu livro coisas que sua editora talvez não veja. Isso não significa que sua editora não esteja fazendo seu trabalho.
Podes não receber a atenção individualizada pela editora, por isso, podes contratar um publicitário ou profissional de marketing próprio. É melhor isto do que não fazer nada.
O Óbvio:
Existem, é claro, coisas óbvias que vendem livros, incluindo:
Clubes de leitura de celebridades
Escrever um livro fantástico
deixar os leitores recomendar o teu livro (veja: escrever um livro fantástico)
Entender tendências/eventos atuais e se inserir no contexto
BookTok, se o livro se tornar viral